A teoria comportamental do empresário que confunde sucesso com patrimônio
Para que uma ideia empresarial possa prosperar, o empreendedor deveria reunir ao menos três elementos fundamentais: capital, projeto estruturado certamente com estudo de viabilidade e conhecimento técnico.
Munido dessas bases, o empreendedor inicia uma jornada naturalmente árdua. Toda atividade econômica envolve riscos, esta é a maior das obviedades e o empresário prudente sabe disso desde o início. Sua análise preliminar deve identificar pontos fortes e fracos, vantagens e desvantagens, cenários de ganhos e de perdas e projetar seu negócio para o futuro próximo e distante.
Quando o planejamento se confirma na prática e os resultados começam a surgir, o empreendedor passa a experimentar o sucesso inicial.
É nesse momento que se inicia, para muitos empresários, um fenômeno curioso e por vezes devastador.
À medida que o negócio cresce e os lucros começam a se acumular, surge a sensação de que é possível dar saltos maiores. Em si, isso não é negativo. Expandir o negócio e investir em novas oportunidades faz parte do desenvolvimento natural de qualquer empresa.
O problema começa quando esses saltos deixam de ser estratégicos e passam a ser simbólicos.
Muitos empresários, embalados pelo êxito recente, passam a modificar rapidamente seus hábitos e seu estilo de vida. Surge então a necessidade de se inserir em novos círculos sociais e de demonstrar, por meio do patrimônio adquirido, o sucesso alcançado.
A mudança para uma residência maior e mais sofisticada, a aquisição de automóveis de luxo, embarcações, casas de veraneio, propriedades rurais ou imóveis no exterior passam a compor o novo cenário.
Esses bens deixam de ser apenas patrimônio e passam a funcionar como marcadores de status social.
Nesse ponto, uma pergunta essencial costuma ser ignorada:
a empresa que gerou esse sucesso possui estrutura financeira capaz de sustentar essa nova realidade?
A resposta, muitas vezes, é incômoda.
Para que o crescimento empresarial seja sólido, o empresário precisa compreender que prosperidade exige planejamento contínuo, gestão de riscos e capacidade de geração de receitas sustentáveis fora do entusiasmo momentâneo do mercado.
Contudo, muitos empresários subestimam o valor da disciplina financeira. O cuidado com a saúde administrativa da empresa deixa de ser visto como investimento estratégico e passa a ser tratado como obstáculo ao desfrute do sucesso recém conquistado.
É nesse contexto que surge aquilo que denomino como Princípio do Orlandismo.
O ápice simbólico desse comportamento costuma ser a aquisição de um imóvel luxuoso no exterior, “a cereja do bolo”, frequentemente nos Estados Unidos da América do Norte, em especial em Orlando – Flórida, cidade que se tornou um verdadeiro ícone desse fenômeno.
Para alguns empresários, possuir um imóvel em Orlando passa a representar a confirmação definitiva de que o sucesso empresarial foi alcançado.
Na prática, porém, muitas vezes ocorre o contrário.
Ao observar inúmeros casos ao longo de nossa atividade profissional, percebemos um padrão recorrente: empresários que constroem uma estrutura aparente de sucesso, voltada mais à validação social do que à solidez econômica.
Quando o patrimônio cresce mais rápido que a capacidade real de geração de caixa, a estrutura empresarial começa lentamente a se fragilizar.
O empresário, entretanto, nem sempre percebe o problema.
Na tentativa de sustentar o padrão de vida recém adquirido, começam a surgir sintomas conhecidos:
- inadimplência financeira,
- atrasos tributários,
- descuido com obrigações trabalhistas,
- postergação de pagamentos a fornecedores.
O desequilíbrio passa a ser visível para todos, em especial, para seus clientes que sentem a partir de então uma clara insegurança (gerando quedas de faturamento, não só por isso, mas também por vários outros motivos). O último a entender, muitas vezes é o próprio empresário.
A partir desse ponto, apenas a contratação de advogados experientes para sanar problemas e corrigir o rumo da empresa seria a escolha mais segura.
Um pouso suave com um recomeço apontado para a correção de riscos desnecessários, passa por esse momento de crise interna. Repensar o negócio desde seu início promissor, visando segurança jurídica, novos processos mapeados com firmeza e uma boa e estruturada gestão, certamente levará a empresa a decolar novamente.
O Princípio do Orlandismo revela, portanto, uma realidade incômoda: o sucesso prematuro pode gerar uma ilusão patrimonial que paralisa o empresário no tempo e o afasta da racionalidade econômica que originalmente construiu seu negócio.
Alguns países reconhecem esse risco e adotam mecanismos para proteger as empresas até mesmo de seus próprios sócios, criando sistemas tributários que desestimulam retiradas excessivas de lucros e incentivam a reinversão produtiva.
Talvez essa seja uma reflexão útil também para o debate econômico brasileiro.
Afinal, preservar empresas saudáveis não é apenas uma questão privada. Trata-se de uma questão de estabilidade econômica e de responsabilidade social.
—
Antonio Carlos Morad